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茶兰朵饮品

【命名背景】

时尚饮品店几乎成了商圈的宠儿,喜茶的走红更让市场看到了巨大的想象空间,但究其本质,饮品店之所以能够在商圈里栉次鳞比,最重要的无非三点。

超高的毛利率;高适应性,海量客流与一定数量连锁为基础,基本不用担心复购问题;门槛低。

喜茶的入局却让时尚饮品提前进入了品牌时代,都可、鲜果时间等老牌饮品店一蹶不振,以往海量的客流有了明显的选择与指向性,品质品牌被推向台前,那么善如意要面临的问题是,喜茶时代的饮品,甚至茶饮类的品牌牌面该如何打?第二个喜茶会以怎样的方式面世?

【核心定位】

喜茶的商业模式聚焦于产品,产品之外的喜茶是没有辨识度的,渠道与供应链是喜茶的唯一壁垒,于是茶饮的品牌树立成为机会与必然。善如意以特劳特的定位理论为出发点,发掘出市场茶饮的痛点,即以各种年轻态为标签的饮品品牌,缺乏了对于饮品文化的挖掘,所以喜茶当然可以秒变丧茶。

善如意从饮品文化的角度入手,让品牌成为产品的直接表述与代言,从产品口感带来的愉悦氛围,与产品口味的文化溯源上入手,形成品牌即产品、产品及口味、口味即品牌的认知闭环,彻底改变了市场超低复购率的畸形模型,令品牌最终成为产品的最高壁垒。

【解决方案】

善如意命名——「茶兰朵」

1、茶兰朵品牌名创意源于著名歌剧《图兰朵》,乃意大利著名作曲家普契尼的代表作,讲述了一个西方人想象中的中国传奇故事。而茶恰好也是西方对于中国想象的代表产物,茶兰朵是茶文化最凝练又富于美感的最佳表达。

2、茶兰朵的词汇中性,没有较明显的年代指向性,只深具文化与感受气质,这就让品牌本身并没有局限在年轻人的目标群体中,而在上下都具备强大的延伸性,这也是品牌市场与产生复购率的基石。

3、易经阐释略

【市场影响】

要做一个有长久生命力的品牌还是要做昙花一现的快时尚品牌,在这个问题上茶兰朵的答案选择了前者,善如意始终相信无论消费升级出现怎样的变化,有关品质与内涵的认知是永恒不变的。

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