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伊人香草养生堂

【命名背景】

据《国家统计年鉴》资料显示,1997年居民健康消费占消费支出总额的5.9%。2014年居民健康消费占消费支出总量的20.7%。随着生活水平的提高,美容塑身消费在居民消费中所占的比重和总量逐年提高。

2014年医疗消费与保健消费的比例则大约为7:3。显而易见,随着生活水平的不断提高,人们的保健意识也已越来越高,健康消费已由原来只是注重“有病治病”的阶段,发展到了开始注重“无病防病”的阶段。在美容领域,人们的消费习惯也已由原来只注重外部保养,发展到了内调外养、内外兼修的新领域。艾灸养生正是基于此才蓬勃发展起来的市场。

【核心定位】

古方治疗养生一直以来的发展阻碍在于两点。其一,在现代消费者的认知中,古方疗养没有可供参考的数据凭证,疗养效果完全因人而异,品牌价值不高;其二,古方疗养的手法没有统一标准,各项体验的流程、时长、技艺几乎百店百样,顾客的口碑与复购率直接影响品牌业绩与生存。善如意从品牌产品价值感入手,塑造并扭转市场艾灸养生的认知。

第一步,创立时尚艾灸养生的全新品类,将古方艾灸与现代科技仪器相结合,让艾灸养生进入年轻人的休闲生活范畴之中,扩大品牌的市场;其二,用可量化可感知的流程,订立艾灸养生的高端标准,通过艾灸养身对于身体数值的调节变化,打造品牌的信誉背书,占据市场制高点。

【解决方案】

善如意命名——「伊人香草」

常言说“所谓伊人,在水一方”,“伊人”指的就是男士的梦中情人,是对于女性特质的最高评价。“香草”二字淡泊典雅,清新大方,即可点缀出伊人的清新脱俗之气,又能体现出养生堂以艾草养生的特色。

伊人香草,也完全改变了以往艾灸养生古老厚重的命名风格,如同化妆品的命名质感,让年轻群体更能关注并选择,并传输养生与妆容一样,是生活必需品的品牌认知。

后缀养生堂三字,更显出尊贵大气,对于打开市场品牌具有极大的推动作用。

易经阐释略

【市场影响】

伊人草堂的品牌创新,根植于目标消费者的需求,而且创新的本质在于旧事物的新组合,才能探索出品牌发展的正确路径。

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